Su optimismo, está basado en estudios de mercado que analizan el poder económico de las distintas colonias extranjeras radicadas en el país, entre las cuales la canaria es una de las más importantes, llegándose a la conclusión que quien logra captar un porcentaje importante de esa comunidad, se colocaría en los primeros lugares del ranking de aseguradoras, aunque, acota Frías, ese sector de la población "es sólo una parte del mercado que queremos atacar".
En cuanto a productos Frías, cuya gestión responde a un nuevo liderazgo dentro de la organización, señaló que van a hacer énfasis en los ramos patrimoniales -incendio, robo, responsabilidades civiles, rotura de maquinarias, dinero-, ya que "es interesante que una empresa de seguros tenga una proporción importante de esos ramos dentro de su cartera", agregando que los asegurados típicos de la empresa-comerciantes, industriales-, ofrecen una gran oportunidad de manejar esos tipos de riesgos. El portafolio también incluye productos de hospitalización, cirugía y maternidad, así como pólizas para vehículos "con tasas y primas competitivas".
La institución cuenta con una nueva sede, desde donde una visión de mercadeo hará un esfuerzo importante para captar clientes a través de la banca-seguros, con productos como pólizas de gasto funerario, de vida, de accidentes personales "a través de los canales de distribución del banco. Eso permite, a un costo muy reducido, que un gran potencial de clientes tenga acceso a coberturas que cumplen una función social importante que en otros términos les resultaría costoso o poco viable desde el punto de vista de la contratación" finaliza Frías.
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